Разработка ПО и внедрение
Сервисное сопровождение ИТС
Система фотовидеофиксаций нарушений
Решение для сбора мусора
Системы очистки воздуха
Интервью
Get a free lesson
Just type your contacts
It's totally free
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ / ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Чем предстоит заниматься:

Место работы: Москва, улица Орджоникидзе, 11с10, м. Ленинский проспект
Требуемый опыт работы: 3-6 ЛЕТ
Занятость: Полная
Чем предстоит заниматься:

  • Аккаунт-менеджмент с крупными клиентами;
  • Мониторинг и контроль воронки продаж в CRM по Департаменту;
  • Ведение реестра поручений по Департаменту продаж, контроль исполнительной дисциплины;
  • Подготовка материалов и участие в совещания / встречах по статусу продаж;
  • Взаимодействие с Директором по продажам и КАМ по всем вопросам обеспечения продаж, отчетных данных и консолидации материалов для отчетов;
  • Продажа комплексных ИТ-решений (оборудование, ПО, услуги)
  • Выстраивание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения, влияющими на решения, выступающие функциональными заказчиками, налаживание с ними партнерских взаимоотношений. Проведение деловых переговоров и встреч, проведение поиска и расширения числа клиентов и лояльных контактов, обеспечивание информирования клиента о предложениях компании, портфеле решений, продуктов и технологиях;
  • Выявление возможности для продаж, привлечение к работе с клиентами необходимых корпоративных ресурсов, инициирование сделки и формирование команды сделки;
  • Организация переговоров с клиентом в рамках сделок, личное ведение переговоров с клиентами для выявления интересов клиента, процесса принятия решений, конкурентной среды, формирование КП и получение решения о покупке;
  • Организация работы по всей цепочке продаж и получения финансового результата (идея, потребность, оценка, ТКП, конкурс, закупка, договорная работа, счёт, оплата);
  • Ведение карточки клиентов и сделок в CRM, формирование финансового прогноза поступлений на основе имеющейся воронки продаж;
  • Участие в планировании и проведении маркетинговых активностей, целевой аудиторией которых выступают клиенты, за работу с которыми отвечает менеджер;
  • Выстраивание партнерских отношений со смежными подразделениями внутри Компании в части подготовки и проведения продаж, реализации проектов / оказания услуг и сервисов;
  • Проявление инициативы в рамках расширения объема продаж, выхода на новые рынки, создания новых продуктов и сервисов;
  • Постоянное взаимодействие с Директором по продажам в части стратегических и оперативных задач Департамента.
Мы ожидаем от кандидата:

  • Опыт работы по продаже комплексных ИТ решений (работы или услуги + оборудование или ПО) - обязательно;
  • Опыт работы от 5 лет в B2B проектных продажах, подтвержденный конкретными достижениями;
  • Умение устанавливать личные связи на уровне CxO / C-level;
  • Успешный опыт поиска клиентов и продаж на корпоративном рынке, участия в тендерах;
  • Техническая грамотность в области IT/телеком для написания ТЗ и коммерческих предложений.
Мы предлагаем:

  • Работу в крупной, надежной, прогрессивной IT-компании;
  • Динамичную рабочую среду, участие в интересных проектах;
  • Официальное оформление, согласно ТК РФ, белая ЗП;
  • Конкурентный уровень заработной платы (обсуждаем с каждым соискателем индивидуально, исходя из бэкграунда и слышим ваши пожелания);
  • ДМС со стоматологией после 6 мес. работы в компании;
  • Возможность профессионального роста.